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            2021年營收破80億,西鳳酒以實力彰顯名酒力量
            來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2022-01-05 13:55 作者:《華夏酒報》/中國酒業新聞網

            歲序更替,華章日新。2021年圓滿收官,2022年踏步而來?;厥?021,西鳳營銷團隊時刻堅持以“高端化全國化品牌戰略”和“回歸一流名酒序列奮斗目標”為行動指南,以復興西鳳,再造西鳳為使命,高質量完成了2021年度各項工作目標任務,企業全年銷售收入超80億元,積淀了三千年文化,歷經數十年風雨的“西鳳”這一酒中鳳凰,已然展翅騰飛!

            推進營銷改革升級,實現營銷新創新

            2021年,是公司的品質提升年,也是企業發展史上極為關鍵的一年。營銷工作不斷探索機制體制創新,堅持“自營、品牌及電商”三輪驅動發展模式,深入樣板市場打造,復刻成功經驗,加速各類市場及渠道建設,保持根據地市場、核心市場及重點市場的穩中有升,持續深耕細作潛力市場建設,與廣大經銷商一起共同開創西鳳發展新天地。

            隨著營銷改革深入推進落實,營銷工作從市場布局、產品結構、品牌賦能、團隊建設及營銷服務等方面實現了新的突破,企業改革紅利被進一步釋放,品牌提升潛力進一步被挖掘。

            市場布局方面,緊緊圍繞“一個中心、兩大引擎、三大聚焦、四大保障”深化全國市場布局,全面夯實渠道基礎,加強核心終端網點建設,力爭增強市場終端掌控度。同時,深入推進“線上+實體”的雙重組合,完善消費多元化的市場需求;加速“國內+海外”全區域、多維度的市場布局,建立全球白酒市場的“西鳳名片”,為實現西鳳“高端化、全國化“布局奠定了堅實的市場基礎。

            董事長張正走訪市場

            2020年度全國經銷商、供應商表彰

            鳳香盛宴—紅動中國系列活動

            產品結構方面,企業已構建起高端紅西鳳,次高端旗幟西鳳酒,主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等,大眾端經典綠瓶以及375西鳳酒清晰的產品體系,在此基礎上,五星紅西鳳和紅蓋老綠瓶榮耀上市,由此形成由高到低全價位段覆蓋的產品體系,多層次產品共同發力,既滿足不同消費群體的價格需求,又增強品牌的市場辨識度和競爭力。

            五星紅西鳳上市發布會

            紅蓋老綠瓶上市發布會

            西鳳酒十五年六年陳釀封藏盛典

            品牌賦能方面,企業全面升級品牌宣傳力,構建三位一體品牌傳播體系,實現了立體聯動、密集傳播。通過以新華社、人民日報、央視等頭部媒體進行高空造勢,不斷擴大在全國高鐵、機場、戶外大牌等核心資源的廣告覆蓋率,形成了全國統一化、規范化和標準化的品牌氛圍。同時與《楊瀾訪談錄》、河南衛視《武林風》等大型IP合作,全面挖掘品牌文化,強化輸出,為西鳳品牌全面賦能。

            “中國紅 紅西鳳”全國機場媒體發布會

            “中國紅 紅西鳳”高鐵品牌冠名啟動儀式

            冠名《楊瀾訪談錄》

            冠名《武林風》

            團隊建設方面,全面放開營銷人才招聘,建立符合市場規律的激勵標準,吸引鼓勵更多行業精英、團隊和渠道資源人才加盟,加速自有營銷團隊組建。目前,公司營銷團隊已突破1200人,企業正以更好的環境、待遇和文化,吸引更多人才選擇并留在西鳳,共同助力企業高質量發展。

            營銷團隊人員招聘

            2021年上半年工作總結暨團隊培訓提升

            中北區2021下半年規劃部署

            營銷服務方面,全面升級數字營銷管理系統,導入控盤分利、費用管控及經銷商管理三大體系,進一步建立與各級銷售方的直接聯系,延展營銷半徑。同時加大系統培訓力度,保障全新營銷系統的盡快落地。通過一線與后臺配合,實現穩固渠道網絡、拉動市場銷售、改善渠道利潤、凈化渠道秩序的目標。

            80億!凝聚奮進力量,吹響百億號角

            全體西鳳人不忘初心,堅守匠心,以“80億”的優秀成績開啟了名酒復興新篇章,展示出了西鳳酒強大的市場活力,向全行業發出一流名酒回歸的強烈信號。宏圖已繪就,號角已吹響;壯志在心頭,揚鞭在腳下。新的起點,新的舞臺,有更廣闊的天地正等著西鳳酒以全新的強者姿態去探索,全體營銷鐵軍將以更加堅定的信心、更加高昂的士氣、更加澎湃的力量,繼續貫徹落實集團公司發展規劃,以營銷創新為引擎,育新機、開新局,擘畫新藍圖、實現新跨越,為西鳳事業的偉大復興而不懈奮斗!

            征途漫漫,愿行而不輟,

            惟有奮斗乃英雄本色。

            篤行不怠,履踐則致遠,

            酒中鳳凰定永遠輝煌!

            編輯:閆秀梅
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