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            3年營收翻番,是什么成就了汾酒的“再造”之力?
            來源:《華夏酒報》/中國酒業新聞網  2024-04-30 14:41 作者:楊孟涵

            2023年報顯示,山西汾酒實現營業收入319.28億元,同比增長21.8%;歸屬于上市公司凈利潤104.38億元,同比增長28.93%。

            按近3年的營收變化來看,汾酒規模翻番,形同再造。那么,這種“再造之功”來自哪里?汾酒又如何保持長效的競爭勢能呢?

            汾酒速度,3年增幅高達128%

            汾酒成為行業第四個年營收破300億元的上市白酒企業,這不僅代表著其自身的成長,也代表著行業排序、增長邏輯的改變!

            在上市白酒企業排行榜上,汾酒與前三甲之間的差距在縮小,這意味著其目前的狀態,與此前制定的“晉身行業第一陣營”的目標已經無限接近。

            目前,上市白酒企業中,僅有貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖這5家企業的年營收額突破300億大關。

            如果往前回朔的話,汾酒從200億元年營收發展到300億元年營收,只用了1年時間。

            2021年,山西汾酒實現營業收入199.71億元,同比增長42.75%;凈利潤70.29億元,同比增長65.99%。這一年,汾酒與200億之間僅有一線之隔。

            2022年,山西汾酒實現營業收入262.14億元,同比增長31.26%;凈利潤80.96億元,同比增長52.36%。也就是說,汾酒2022年才突破200億,而從200億突破300億,只用了1年時間。

            從100億到突破200億,只用了3年時間——2019年其營收高達118億元,到2022年營收突破200億,僅有3年時間。

            即便是2020年后,行業因為疫情而受到大幅影響,汾酒仍然應對有力,繼續呈高速發展態勢。

            2021年4月,在“汾酒經銷商大會”上,汾酒方面明確提出了“十四五”末晉身行業第一陣營的發展目標;2022年1月,汾酒新任董事長袁清茂明確了在“十四五”末進入第一陣營的戰略發展目標,將未來三年定義成“汾酒重大戰略發展期”。

            以2020年到2023年這3年來看,汾酒營收規模增長了約179億元,已經相當于再造了一個一線名酒企業,增幅達到了約128%。以近3年營業總收入復合增長率來算,則為31.66%,同樣在行業內遙遙領先。

            要知道,在同一時期內,白酒行業出現了重大分化,諸多地方型白酒企業增長無力,在消費巨變、需求降低的形勢下,苦苦掙扎。即便是一些名酒企業,在追求高增長的道路上,也面臨著高庫存的巨大壓力。

            那么,為何汾酒能夠在如此分化的形勢下保持極高的增長率?是什么造就了汾酒的高速發展勢能?

            三大勢能,造就無與倫比的“汾酒現象”

            行業內,對汾酒高速增長的姿態冠以“汾酒現象”的定語,說明了其增速之高,獨一無二。

            “只有看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能這‘三大勢能’,才能掌握汾酒持續增長的基本原理?!狈诰萍瘓F黨委書記、董事長袁清茂明確點出了汾酒高速增長的關鍵所在。

            針對袁清茂的點題,行業內專家也做了清晰的解讀。

            “名酒勢能代表著一輪名酒企業的普遍性增長,2016年后,名酒企業度過了上一輪行業周期,進入恢復性增長階段?!本茦I專家、九度咨詢董事長馬斐認為,以茅臺為代表,名酒企業在2016年后普遍呈現出高增長的發展態勢,這說明消費者在酒類選擇上,已經開始從地方型品牌向一線品牌轉移。

            名酒企業普遍性的增長之中,也出現了分流——個別企業的增速遠高于名酒企業的整體增速。

            “這就在于企業自身的動力,在于品牌力?!瘪R斐認為,這也就是汾酒勢能的由來。疫情期間,名酒企業出現了一定程度的分化,汾酒抓住了這一機遇,迎難而上,呈現出了更為強大的應變能力。

            以汾酒自身制訂的復興總綱領來看,2022年-2024年,是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期,也就是第一階段,其呈現出高速增長態勢;第二個階段,2025年-2030年,是汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期。

            清香勢能,是汾酒所能利用到的第三重勢能。

            “在消費者追求差異性、追求個性化的時代,消費需求推動行業進入到品類化、個性化發展時期?!睒I內專家認為,從醬香熱到清香熱,就是明顯的表現。

            清香型白酒由于在釀造上接軌國際,與眾不同的工藝和口感也更具辨識度,汾酒作為清香型品類的開創者和領頭羊,自然能最大程度借用這一品類勢能。

            三重勢能疊加,造就了汾酒無與倫比的增速。

            與其相比,其他企業或只有“名酒勢能”可以借用,要么僅能疊加品牌勢能,能夠三者集于一身的,目前,唯有汾酒,這也就是汾酒能夠在過去3年保持高增長率,形同再造的重要原因。

            全面升級,保持長效發展動力

            過去6年,汾酒不僅實現了對百億的突破,更是再接再厲,用較短時間就突破了200億、300億的階梯,以極高的復合增長率,實現了企業規模、競爭勢能的質變。

            那么,汾酒的這種高增長力會否持續?未來如何來保持長效發展?這成為業內都極為關注的一個重要問題。

            對此,很顯然,企業方面也有著明晰的認知。按照汾酒官方的說法,2024年發展將以“集聚勢能,營銷突破增效益;文化引領,品牌升級促發展;產能提升,強根筑基提質量;管理升級,數智賦能聚合力”的經營方針為指導,科學合理確定2024年主要指標,力爭營業收入較上年增長20%左右。

            “集聚勢能”,這說明企業會繼續借力名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能,形成滾滾向前、突破不止的發展態勢。

            業內人士認為,名酒勢能已經成為行業發展的長效勢能,在新品牌塑造更難、新品類短期內難以實現超越的狀況下,清香勢能、汾酒勢能也將繼續延續,這是汾酒可長期借用的發展勢能。

            營銷方面,汾酒的全國化還將有進一步的提升。

            2023年,汾酒省內市場實現營收120.84億元,同比增長20.41%;省外市場實現營收196.59億元,同比增長22.84%。省外市場占比已經達到66.11%;10億級市場持續增加,長江以南核心市場同比增長超30%。

            對比之下,6年之前汾酒省外市場占比僅有40%,這無疑意味著其全國化程度逐年提高。

            文化引領與品牌升級層面,汾酒的“活態文化”已經深入人心,2023年通過完善汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌聯動機制,形成了互補、互推的發展態勢,在一線名酒之中,汾酒獨占不同品類的三大頂級品牌。

            產能方面,汾酒2022年推進“汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目(一期)”,投資額度高達91億元,項目占地1932畝,建設工期計劃為三年。項目建成后,公司預計將新增年產原酒5.1萬噸,新增原酒儲能13.44萬噸。

            2020年,汾酒投入一項“保健酒擴建項目”,項目金額24億元。這意味著不僅僅是針對白酒,汾酒同時也針對“竹葉青”品牌,進行了產能擴增。

            到2025年,這些產能擴增項目預計會全面落地,屆時,汾酒將獲得極大的產能保障,為后續的銷售增長奠定極其雄厚的物質基礎。

            再加上以數智化為基礎的生產、管理升級,這意味著,汾酒將繼續保持革新和動力,以年均20%以上的高增長率,為“十四五”末躋身第一陣營、實現“三分天下有其一”的戰略目標,提供不竭的增長勢能。


            編輯:尤明珂
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